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做大保潔生意-探討時間和效率問題
作者:admin 發布日期:2018-10-05
獲得財富最基本的方式就是售賣我們的時間,而要想賺錢多無非就以下兩種方式:
一是讓自己的單位時間值錢;二是組建團隊,增加可售賣時間的值,比如說,一個人一天最多可以售賣的時間是8個小時,但3個人的團隊就可以是24個小時。所以,我們可以得出這樣一個財富公式:財富=專業×團隊怎樣才能讓你的時間更值錢呢?
首先你要做到是要比別人更專業。就是我做的這件事就是比你好,做咨詢這事就是做的比你有價值,所以我的價格就比你高。就拿清潔急救網本身來說,就是一直專做清潔函授培訓,從2010年一直做到現在,為什么還要繼續做下去,因為有服務的延伸性和給客戶創造著價值,授人予漁的價值,這種價值是無形的,比如快潔管理理論、清潔三維、120度清潔管理模式構成的清潔行業知識管理體系,涉及到體系則需要很多資源一起打造,個人力量是無法完成的,后面說團隊說這個。
你一旦有了專業性之后,你就可以單價比別人高,但是它有一個限制:每個人的時間最終是有限的,你一天能賣多少時間,你不可能賣太多,你一天8小時工作,你工作16個小時到頂了,不可能到24小時。
很多剛工作的年輕人往往會有這樣的心態,公司付我多少錢,我就干多少錢的活。恰恰相反,你應該把公司付你的錢只是當成一個額外的贈送,當成一個福利,這個時段你真正需要的應該是讓你的個人時間價值獲得極大提升,這是你人生積累財富的一個重要階段。
第二是團隊。你更專業之后,你一個人創造時間是有限的,你必須要借助別人的時間,也就是說你要用團隊來跟你一起來干活,這個時候你就會成為一個企業主,或者成為一個管理者,這個時候你就擁有一個巨大的杠桿。
這杠桿就是,你管十個人這個杠桿就乘十,你管10000個,你杠桿有就乘10000。你一旦擁有真正的管人的能力,你的杠桿就會放大你的財富。在這做好這兩點的基礎上,你可以再往前走一步,這時,大概你也積累了大量的人脈,有了對商業的洞察,而有了這些之后你就具備了讓錢生錢的能力,這時這個公式財富=專業×團隊 就可以變為 財富=專業×團隊×資本你也就擁有了無盡的賺錢的能力。
第二個問題:效率問題,為什么公司和公司之間賺錢有巨大差別?
因為效率相差太多
 v=n(r-c)f 
v代表賺錢的速度
n是滿足的需求的客戶總數
r代表單次滿足需求得到的回報
c代表單次滿足需求得成本
f代表滿足需求得頻率 
所以如何更快提升的賺錢速度v,
商界只有幾種根本模式—— 
n/瞄準最大市場,滿足最多的人的需求,以量取勝.  ——比如Windows,美孚汽油,手機,淘寶,谷歌,網絡游戲,優步…… 
r//瞄準高端,更好的滿足人的需求,以高額溢價取勝 ——比如法拉利,別墅,拉菲蒂凡尼,高品質的高利貸……
c/瞄準中低端,更低成本的滿足人的需求,以性價比取勝 ——比如豐田,沃爾瑪,余額寶理財,大眾點評…… 
f/瞄準流通性,更頻繁的滿足人的需求,以多次收費取勝 ——比如寶潔的快消品,方便面,大學旁的賓館,網吧,股票手續費,賭場抽成…… 
這幾個方面都做到的極致,就是前幾年的喬布斯做的蘋果手機, 全世界都想要,高質量高溢價,量大低供應鏈成本,每年換新款.  世界上還有比這個更恐怖的產品嗎?喬布斯被封神不是沒有道理的。 所以蘋果短短幾年市值突突突增長成為世界第一。
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